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制表界“良心”理查德·米勒,一个从来不坑穷人的腕表品牌!

【发表时间:2020-09-13 11:09:09 来源:金晟网】

说起制表界的理查德·米勒你会想到什么?相信大家都会脱口而出一个字“贵”,如果是两个字就是“真贵”!那么它到底有多贵呢?据统计,理查德米勒腕表平均价格在一百二十万左右,仅就入门级都要五、六十万起步,而且每年品牌都会发布几款价格至少超过五百万的腕表!

真是“壕”无人性!!!贵到令人发指!!!

而且只要大家说起这个品牌便会有一个亘古不变的话题——理查德·米勒为啥如此昂贵?

其实理查德·米勒是一个非常年轻的制表品牌,至今不过二十年的历史,但这个品牌在玄学与心理学上取得了巨大成功,如今制表界经典品牌们之间腕表材质、技术几乎相差无几,而真正能把玄学和心理学玩透的却没有几个,理查德米勒就是其中之一。

理查德米勒很清楚现如今那些拥有庞大购买力的客人根本不满足现有的腕表,很难满足他们与众不同的需求,即便是现有的爱彼皇家橡树或者是法兰克穆勒酒桶也不够出格,不够与众不同。

所以在设计上理查德米勒借鉴了酒桶型的外观,然后再加上皇家橡树螺丝外露的设计,这样的腕表造型简直堪称奇葩中的奇葩,再加上镂空的设计让腕表看上去相当炫酷,这不正是那些拥有强大购买力客人所需要的“与众不同”吗!

好了,外观有了,接下来就要搞定机芯。理查德米勒很聪明的找到了APRP作为自己的机芯供应商,APRP由爱彼完全控股的高端复杂机芯供应商,只不过其生产出来的机芯要优先满足爱彼,剩下的才能出售。所以为了获得更稳定的合作关系,理查德米勒分给了爱彼一定的股份,甚至很多店铺都直接交给爱彼打理。

为了寻求更稳定的机芯供应,理查德米勒还找了Vaucher Manufacture Fleurier。所以严格意义上来说,理查德米勒只是一个生产表壳的工厂。

如果说理查德米勒之所以价格昂贵,是因为机芯和材质造成的,不算错,但也不全对!不要急,接着往下看。

理查德米勒很清楚一个新兴的腕表品牌如果想要迅速提高自己的知名度,就只能通过疯狂的打广告的形式,不得不说理查德米勒广告打的简直不要太勤快,各种体育赛事、赛车活动几乎都可以看到它的身影。

赞助网球名将Rafael Nadal、短跑名将Yohan Blake、F1赛车手Romain Grosjean ,赞助圣巴托帆船赛、和迈凯伦-本田签下10年合同、和阿斯顿马丁建立合作关系、成为勒芒老爷车赛主要合作伙伴和官方计时器、成为曼城足球俱乐部的首个官方计时合作伙伴......

如此这般的疯狂打广告所产生的费用也是惊人的,而这惊人的费用最后也只能是消费者买单了~

简而言之,理查德米勒手表最大的卖点就是“高昂的价格”和“炫酷的造型”,可能不少人很难理解价格高也算卖点,正如我们上文提到的玄学和心理学,品牌已经钻研透了,他们太清楚消费者心理了,高昂的价格还真不是随便一个人就可以消费起的,逼格就摆在那里,满足少数人象征身份独特性的需求。

就现在来看理查德米勒确实获得了成功,为明星、富豪所追捧,而且还算是一个相当“良心”的腕表品牌,因为它从来不坑穷人……


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